我的梦，金蝶梦

湖北汇吉信息技术有限公司（金蝶伙伴） 丁平

作为上世纪 90 年代末毕业的一代，我还是比较幸运的。一个出生于上世纪 70 年代的普通农民子弟，还能赶上国家统一分配的末班车，捧上“铁饭碗”，这是脸朝黄土背朝天的父辈们梦寐以求的。我后来的学弟学妹就没有那么幸运了，他们一毕业就面临自主择业的难题。

大学期间我学的专业是会计电算化，毕业后被分配到老家县城的一家国企。作为职场新人，毫无背景，不得不从最基层的车间工干起。工作倒是毫无压力，但周围空气之沉闷、传统思维之僵化守旧，很快让我感到厌倦和格格不入。仅仅半年，我便做出一个让家人和朋友都极力反对的一个决定：放弃“铁饭碗”要自谋职业。

在当时，做出这个决定是需要极大勇气的。现在回想起来，我很庆幸自己的坚定和决断，而这种品质伴随了我后来的金蝶岁月。辞职后我孤身来到省城武汉，在这里先后干过出纳、会计、财务等等，工作走马观灯的换，但前景始终没那么清晰和明朗。

一次偶然的机会，我作为客户代表去浪潮软件培训，并被对方相中直接跳槽，自此和财务软件结下不解之缘。而与命中的贵人——金蝶软件第一次有交织也正是在浪潮期间。当时公司正和金蝶竞争一个大项目，尽管我们落败，但“金蝶”这个名字第一次以胜利者的身份正式进入我的人生辞典。当然，当时我还是有点“耿耿于怀”的。

一次选择，一生坚持

2004 年春节，因为家庭及个人原因，我从浪潮辞职回到家乡湖北襄阳，我又面临人生的一次重大抉择。在做出选择之前，我已经坚定了要帮助本地区企业信息化建设落地的信念，并且有了自主创业的念头。当时的襄阳财务软件市场，某品牌的占用率高达 60%-80%，口碑也非常好，几乎是垄断地位。在和同行朋友交流时，他们向我力荐的也是该品牌和另一家友商品牌。但经过市场调查，我也敏锐的发现，这家品牌的本地代理商在内部管理和市场开拓方面也存在不少问题，这让我多少陷入了犹豫当中。

而此时，“金蝶”这个昔日让我耿耿于怀的名字再次在我脑中闪现，选择朋友建议的友商，当然少了许多风险，但的确不太符合我爱挑战的性格。而金蝶官方网站的那句话，“金蝶 ERP，帮助客户成功，产品领先、伙伴至上”，这句话也不止一次触动我。思考再三之后，我再次做出自己人生最重要的一次抉择：我要成为金蝶的代理商，让这个品牌响彻荆襄乃至荆楚大地。

做出这个决定之后，我仿佛一下子找到了人生的方向。那天晚上，我一度兴奋得彻夜难眠，我设想和憧憬着未来的各种可能场景，激动、期盼、忐忑......百感交集。

筚路蓝缕，艰难创业

2004 年 4 月 1 日，这是个值得纪念的日子，我正式与金蝶结缘。

万事开头难，创业是艰难的。许多年之后，当在视频上看到年轻的马云推销黄页屡屡碰壁的一幕，我仿佛看到了自己当年的影子。

记得那年整整三个月下来，公司没有成交过一个客户。而且当时金蝶在襄阳客户量极少，没有样板客户，没有口碑积累，要开拓新市场困难重重。而与此同时，竞争对手在市场上强势加压，我们的市场开拓遭遇空前压力。整个团队的信心一次又一次遭到重重打击。灰心、丧气、彷徨、迷惘......阴云笼罩在每个人的心头。

我们那个年代的人，对汪国真先生的一句诗耳熟能详，“既然选择了远方 便只顾风雨兼程”。那个时候，我不止一次的告诫自己，绝不要半途而废，决不能浅尝辄止......别人或许可以打退堂鼓，但最不能退缩的就是你。“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨......”在那个时候，我必须给自己“打鸡血”。

经过对市场的再次分析，我们果断决定对公司策略进行调整，那就是采取“农村包围城市”的战略，先从襄阳下面的县市拓展市场。

当时还没有车，随后的几个月里，我们每天都骑着摩托车往返数百里。无论是县市企业，还是乡镇工厂，我们都挨家挨户去派发产品宣传资料，陪着笑脸给客户递名片，介绍产品，建立联系......几个月下来，我们团队的个个“人比黄花瘦”，人也晒黑了不少。但在这个过程中，我们不仅仅凝聚了友谊，而且更坚定了我们的思路。大家都是“痛并快乐着”，没有一个人叫苦。

事实证明，我们的战略思路是对的。转机终于在 7 月份到来，月初就连续成交几个客户，这让整个团队都倍感兴奋。而在当年的年底，我们不仅积累了客户的数量，也收获了丰富的物质财富。记得在庆功聚餐的时候，团队中的家人们各自追忆着创业过程中的各种不易，多少辛酸、多少泪水，几欲放弃，最终坚持......聊着聊着，泪光都不禁夺眶而出。这是一份交织、汗水和泪水的美好回忆，也是我们筚路蓝缕艰难创业的最好见证。

砥砺前行，破茧化蝶

喜报频传，从 2004 年到 2009 年，金蝶的市场占有率也在不断的突破，从最初不到 20家的客户快速上升到近两千家。在公司业务蒸蒸日上的同时，企业的内部危机也开始凸显。股东之间的经营理念和对未来的规划也出现了严重分歧，最终在 2009 年底，我不得不做出人生中的再一次重要决定——独资经营。

当时自己几乎是一穷二白，我不得不多方奔走，到处寻求亲朋好友筹措资金以图重新开始。2010 年 3 月 15 日，湖北汇吉信息技术有限公司宣告成立，这也意味着我真正能够把自己的个人理念融汇到公司建设之中。成立伊始，我就坚持把金蝶软件业务作为公司的经营核心，真正把金蝶当作是自己的事业，融入到自己的骨子里。

2010 年，是我终生难忘的一年，在汇吉的成长史上也是破茧化蝶的一年。那年公司刚起步，总共只有三名员工(其中一名兼职)。一个人干三个人的活，一个人身兼技术、业务、工程师等数职，勤奋是本分，加班是常事。一分耕耘一分收获，那一年，平均三天可以成交一个金蝶客户；那一年，以超额 300%完成年初制定的目标；那一年，实现了我人生的几件大事，买车、买房、成功创业......

 “还记得年少时的梦吗?像一朵永远不凋零的花......”那时的我觉得，自己的儿时梦想已经初步实现。

不忘初心，坚持梦想

在公司稳步发展壮大、个人也积累到一定财富的同时，我还是清醒的意识到 “创业容易、守业难”的教训，明白企业要良性发展，必须要有自己稳健的团队。2011 年-2013 年，在积极拓展业务的同时，我也开始把公司团队建设为作为主要任务，在用心领悟金蝶企业文化的同时，也加强了具有汇吉团队鲜明特色的企业文化建设。

2013 年底，我也重新树立了自己的新梦想——我的 “金蝶梦”。“坚持信念、坚持信任、坚持行动”的管理思想扎根心底，实实在在的跟随金蝶集团前进的步伐，一步一个脚印地践行到襄阳本地市场，力争在 5-10 年内，在襄阳区域内的所有企、事业单位都能感受到金蝶先进的管理思想、科学的实施方法、高效优质的服务体系，以及我们“帮助客户成功”的真正价值体现。同时，也力争金蝶软件的区域市场占有率超过 60%。

2014 年-2016 年，公司的发展进入平稳期，每年业绩稳步增长，企业团队建设逐步趋于完善。2014 年，在全国伙伴大会晚宴时，我将自己的“金蝶梦”简单向徐总作了汇报，并坚定的表述了自己将金蝶当作一生事业的态度。这也得到徐总的高度认可，他表示仍然需要继续坚持、一定要坚持，金蝶集团永远都会是我们坚实的后盾。

为了加快企业互联网人才的培训计划，湖北汇吉响应金蝶集团“院校合作人才培养基地”的战略合作计划，联合“211 院校”——武汉理工大学，成立金蝶人才培养基地，建立起与院校的人才培养计划，并将金蝶全新的“金蝶KISO2O 教学版”产品成功应用到学校的教学中去，力争能培养出一批批互联网先进人才。

展望未来，朝向伟大

2013 年 8 月 8 日，金蝶集团在深圳总部庆祝 20 周年，湖北汇吉公司很荣幸在受邀伙伴之列，亲临 20 周年庆典现场。2016 年，金蝶蝶金成立，同时也是云计算、云产品、云转型掘起的一年，面临突如其来的转型压力，面临软件行业重新洗盘的形势，让我看到了机会，同时也是新一轮挑战。

随着蝶金团队的不断完善，蝶金的正能量文化也惠及全国伙伴。记得在 2016 年中期，以蝶金总裁李光学先生为首在全国开展伙伴孝心计划:走进伙伴，孝敬父母活动。我清楚的记得，当父母收到金蝶总部的“爱心款”时，他们在电话那头激动得说不出话来:内心无数的波澜和惊喜都化成泪水和感动。他们为我，也为金蝶感到骄傲。

2018 年，是金蝶公司成立 25 周年提出“不忘初心，朝向伟大”的新口号。作为服务 14 年的老金蝶人，我衷心祝愿金蝶集团从卓越走向伟大，从一个胜利，走向下一个胜利，永不止步！汇吉人愿与金蝶集团一起朝向新的目标，共创美好明天!