奋斗无憾 青春无悔

2018-7-21 征文类

何叶青

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奋斗无憾  青春无悔

金蝶中国佛山分公司总经理  杜伟修


前言

2006年8月1日迄今,人生关键十二年,我在金蝶度过。从初出校门的懵懂少年,逐渐变得成熟,变得更加坚强和勇敢,金蝶无疑对我影响巨大。值此公司25周年庆典之际,恰好可以整理来时路、不忘初心再出发,一封情定金蝶的告白信,真诚记录了我对这家伟大的公司炽烈的热爱,以及一个年轻人信念价值观重塑的成长心路历程。谨供同样在金蝶寻找自己的人生王道和梦想的兄弟姐妹一同品鉴。


梦想是什么?

梦想就是一种让你感到“坚持就是幸福”的东西。

因为热爱金蝶这个平台,因为相信积累和坚守会带来回报, 用奋斗抒写青春,伴随着蝶舞的旋律,不断的思考和创新鼓舞着我挑战人生的一个又一个高点。



20岁: 意气风发  南下寻梦

“曾梦想仗剑走天涯,看一看世界的繁华,年少的心总有些轻狂……”2004年6月,我还是个追风少年,手握单程火车票,南下广东寻梦,谁的青春没有迷茫过,刚到广东从自己熟悉的财务领域到IT行业,每一步都是一次尝试。


2004年南下单程火车票



22岁:结缘金蝶  梦想起航

不愿意过波澜不惊安稳的生活我,越来越感受到传统体制的束缚和视野的局限,总觉得格局一直无法打开。机缘巧合,我2006年8月1日加入了佛山金蝶成为一名客户经理。财务管理专业毕业思维模式传统的我转行做营销也是阴差阳错。一部电话,一本企业名录大黄页,就是入门营销的铺路石。没有人脉、不懂套路、产品功能不熟悉、系统理念不精通,大概我是成功几率最低的那一个,却从没怀疑过。没有成功,就在成功的路上了。看着身边的前辈签下一个一个大单的时候,我非常的羡慕,当时就暗下决心,一定要勤奋学习,快速超越成为佛山金蝶Topsales。白天打电话跑客户,晚上就学习产品和ERP行业知识。公司倡导顾问式营销,客户经理不仅要擅长营销,更要成为企业的顾问,结合产品还要懂得、客户所在行业、从企业的管理经营以终为始提供给客户一套适合企业管理的信息化解决方案。


2006年在佛山金蝶做营销


23岁:无奋斗不青春  绝知此事要躬行  

2007年经营一家陶瓷建材的客户,我对这行业不太熟悉,当时部门经理林益飞说:“凡事总有第一次。这次从调研到讲方案、讲产品全部由你自己来完成。”我心中非常忐忑,但还是努力迎接这次挑战,1个月的时间里,准备调研文档、安装系统、做系统DEMO、解决方案、商务报价,遇到难题就向有经验的顾问请教,吃饭、睡觉、周末,都在演练流程和脑补细节。因为是第一次给客户讲解方案,我每天晚上回家反复练习。我相信越努力越幸运,最后客户终于被我们的专业、敬业和努力所打动,选择与我们合作。这是我向顾问式营销转型的尝试。没有先机,勤能补拙,按部就班脚踏实地就是最快的捷径。


在佛山金蝶第一年,感受到的是激情文化和帮助顾客成功的理念。我们每天像打了鸡血一样,开早会、打电话、跑客户、做调研、讲方案……看似简单的事情,重复做好就会有收获。加入佛山金蝶一年,我跑了130多家客户,也在23岁拥有了人生第一辆车。


2008年是不平凡的一年,不仅是遇到了世界金融危机和奥运会举办,也是我自己的再次转型。公司决定成立LE(大企业事业部)只能销售EAS产品,同时不允许再销售K/3 Wise产品,这对我而言意味一切从零开始,离开舒适区走向新的挑战也有过畏难情绪。那个时候对EAS的认知,就停留在这三个字母上面。团队的力量是强大的,我们边学习产品,边分析市场、寻找目标客户、做市场活动,发现EAS的市场是很大的,针对大型集团公司是非常有机会的。我很快调整好心态和状态,2008年8月8日金蝶15周年,我签定了自己第一个EAS项目。在等待成功之时,养得深根,日后才能枝繁叶茂。


25岁:宝剑锋从磨砺出 鲜衣怒马少年时  

通过两年的积累与沉淀,我把优秀当成一种习惯,目标永远都是用来超越的。我从行业小白3年内成长为集团的Topsales。


2010年4月集团2009年度Topsales颁奖

2010年4月集团2009年Topsales新马泰之旅



26岁:行业深耕见成效,获集团杰出团队奖。

2010年我所带领的陶瓷行业事业部,获得了集团杰出团队奖,让我的团队倍受鼓舞,也让我们尝到深耕行业的回报。根据金蝶集团向服务型公司转型的战略,在总部行业政策的引导下,佛山金蝶也不断向行业化、专业化的服务公司转型,陶瓷行业是佛山重要的经济支柱产业之一,结合佛山陶瓷行业市场竞争情况,我们分析不能以传统的“ERP产品+实施”对陶瓷行业进行经营,我们本着帮助陶瓷行业客户成功,提高佛山陶瓷行业现代化管理水平,结合金蝶集团行业化经营的策略,我们推出了在陶瓷行业以“行业化管理咨询+行业化产品+行业化实施“成体系的方法论进行创新的经营模式,在陶瓷行业树立金蝶信息化第一品牌。


佛山金蝶8年,我在不同的营销岗位上得到了锻炼,更多的是以客户为中心,得到客户的认可和与信任,是我最大的收获。


2010年集团杰出团队奖



30岁:单枪匹马闯潍坊  披荆斩棘勇者胜

2014年4月1日,离大女儿预产期还有12天,在家人和公司支持下,经历第三次转型,我单枪匹马从佛山金蝶到潍坊金蝶做团队管理。


2004年从北方出发,去广东寻找梦想,10年却回到北方,来山东实现梦想。人生就是面临一个又一个挑战,时刻准备从零开始。从管理一个部门到负责一个公司还有很大区别。潍坊是C类机构,但麻雀虽小,五脏俱全,也让我明白自己的责任更大了。经过两年半和潍坊兄弟姐妹一起努力,我们实现了金蝶云首单66万的突破,金蝶云与云之家“双云出击 所向披靡”的市场策略得到市场认可,快速占领当地的云端市场,同时潍坊金蝶收款完成率从全国倒数第5名逆袭至第8名。虽然过程很艰辛,现在回头看来,天时、地利、人和,顺势而为,乘着公司开拓云市场果敢决断的东风我们业绩大有增长,更有我们团队的协作和成长,信任感更强了,小伙伴们的凝聚力更强了。而我也开始从营销管理向综合管理探索和蜕变,个人还在薛峰跑神的影响下,戒掉原来不好的爱好(吸烟),收获了跑步和骑行两项运动爱好。





32岁:出征山东战鼓擂,青春战场谁怕谁

  2016年9月6日,从潍坊金蝶到济南金蝶,从一个C类机构总经理到负责整个省区,让我在金蝶这个大平台上获得了又一次的信任和重托。我当时内心只有一个想法,一定要把山东金蝶干好,不辱使命与托付。一年零一个季度,2017年底,济南收款完成率从倒数第5上升至集团第3名,山东省区的各项业绩指标也达成近5年来最好成绩。2017年9月19日Rob莅临济南,也给济南的小伙们带来了最强大的力量和关怀,我们的团队服务老客户、拓展新客户,创造一个又一个奇迹:签定了全国最大的公有云项目OPPO、全国最大的EAS项目西王集团等等,让我深刻认识全心全意为企业服务的重要性,理解持续经营和突破的内涵,感受到了良知带来的力量,上下同心方能创造奇迹!




  山东也是我的福地,2014年和2017年幸福的小家相继迎来两个可爱的女儿。从此人在泉城,心系禅城;特别的缘分是济南金蝶办公所在地刚好在佛山街,冥冥中似是天意。





在山东金蝶工作的4年,让我收获了团队的信任和友谊,客户的信任与期待,而山东已经成为了我的第二故乡。






34岁  不忘初心多磨砺,梦想回归再出发

2018年1月10日,山东重回广东。


回归到出发的原点,回到了佛山曾经战斗过的地方,梦想、使命、责任、激情燃烧;重回熔炉、金之在冶,我强烈地感受到了来自内心强大的能量,良知的力量,是我们的金蝶人同频共振的强大能量。如今的我情定金蝶12年开启了我人生中最重要的篇章。如果说时间是一粒沙,那么金蝶就是聚沙成塔凝聚力量,如果说时间是一滴水,那么金蝶就是聚水成海让我们自由翱翔。





十二年一个轮回,梦想、使命、责任、激情燃烧;重回熔炉、金之在冶,心向光明,重新出发,朝向伟大 前方是更大的一场修行!




用户评论(29)

谢桂霞

老乡,加油!

2018-7-24 9:11

李淑红

有情怀

2018-7-24 9:13

董丰彩

一部金蝶人的奋斗史,一步一个脚印,朝向梦想、牢记使命、责任担当、激情燃烧,不忘初心,走向辉煌!赞!

2018-7-24 9:23

罗妙贞

不忘初心 方得始终。好好保留那一张火车票

2018-7-24 9:30

董丰彩

本文非常契合这个标题:奋斗无憾,青春无悔!一个有梦想的人,顶你!加油!

2018-7-24 9:32

杨亚萌

老乡,加油!

2018-7-24 11:20

郭峰京

和公司共同成长,与亲人们共创辉煌。

2018-7-24 12:32

赞一个!

2018-7-24 14:33

青春热血挥洒出来的成就,点赞!

2018-7-24 14:36

王军

有梦想,有担当,有激情的男人!祝福你!

2018-7-24 14:59

戴妃妃

666666

2018-7-24 15:11

高瑛

6666666666

2018-7-24 15:12

赵彩霞

聚沙成塔,有人驻足仰望,有人永攀巅峰;聚水成海,有人随波逐流,有人弄浪潮头!学习楷模,不畏将来,但行好事!“人生就是面临一个又一个挑战,时刻准备从零开始。”——铭记于心!

2018-7-24 15:39

陶俊义

金蝶点燃了你激情燃烧的岁月!

2018-7-24 17:29

樊宏杰

厉害

2018-7-24 23:47

郑民华

榜样啊

2018-7-25 10:41

朱玉美

朴实、精彩,有情怀!

2018-7-25 14:39

王学芹

文采 好!好!好!

2018-7-25 14:58

郭汾剑

大帅哥一枚,现在更是魅力无限。

2018-7-26 15:40

郭妮

加油

2018-7-27 10:02

武晨曦

很棒,继续加油!!!

2018-7-27 10:04

李伶俐

不断地迎接挑战,是时也是势。加油!

2018-7-27 10:08

王泳

老大加油

2018-7-30 14:43

李东慧

榜样!

2018-7-30 16:07

龙成富

再读一遍,仍旧感觉激情澎湃;棒样的力量无穷!

2018-7-30 19:02

郭峰京

催人奋进。

2018-7-31 14:11

左永亮

不怎初心,梦想、使命、责任

2018-7-31 14:51

左永亮

梦想、使命、责任,加油!

2018-7-31 14:52

夏玉明

好男儿

2018-7-31 22:23

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