人生有多少个十年

2018-7-21 征文类

何叶青

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人生有多少个十年 

——我和金蝶的故事

佛山金蝶战略客户部 谭少青


有人说:“朋友,能坚持六个月的值得珍惜,能相守一年的堪称奇迹,能熬过两年的才叫知己,超过三年的值得记忆,五年后还在的,应该请进生命里。十年后依然在的,已经是亲人,是生命的一部分了。”到2018年6月,我和金蝶携手走过了十年。人生有多少个十年啊,有时候我会想象,假如有一天离开金蝶就像跟初恋分手一样,会哭成什么样子。


大无畏的美少女战士

穿越时光的隧道,回到2008年的春天。一位女大学生从深圳大学回到佛山,三天跑了三场招聘会。毫无疑问,元气少女一枚。第三天,她拿着简历来到了荣山中学的招聘会。环顾四周的企业,找不到几家耳熟能详的名字。其中有一个摊位,队伍排得特别长,名字特别熟悉。因为她在深圳大学正门的户外广告上看到过这片绚丽的色彩“金蝶ERP,让中国企业飞起来”。莫名的好感驱使她把简历投给了金蝶,应聘最基础的岗位“行政助理”。HR小姐看了简历,上面满满的特等奖学金及各种唱歌比赛奖励,说“我们公司还招市场专员,我看你挺适合”“市场专员是做什么工作的呢?”元气少女一脸懵懂。“就是负责公司的品牌和产品推广,策划市场活动,拍摄宣传片,写新闻稿等等,我看你也经常上舞台,应该可以做主持人吧”。


后来又经过了两轮面试,每次都是多位经理人一起,他们都很平易近人,就像聊天一样,让这位准实习生放下紧张,变得轻松愉悦。最后从20多位候选人中脱颖而出了,她假装淡定地走出去等电梯,其实内心兴奋得小鹿乱撞。一个高大的身影走过前台,对她挥手说再见,那爽朗的笑容和流露出的欣赏的眼神至今记忆犹新。喜欢这种东西,即使捂住嘴巴,也会从眼睛里跑出来。确认过眼神,这就是她要寻找的地方。入职的第一天才知道,这位高大的面试官是我们佛山金蝶总经理隋同建。


接下来的市场之路,勇往直前,星光灿烂。初出茅庐的职场新人,真的不知道什么叫害怕,什么叫辛苦。2008到2009年,在部门经理的带领下,策划各种市场活动,包装样板客户,协助伙伴的推广,随着不断地学习和创新,我对这项工作的激情和兴趣也在高涨。2010年4月,由于经理调任总部,公司决定任命我这位毕业两年的员工为市场经理。天,完全意料之外,我有点措手不及。那是一级部门经理,直接向总经理汇报工作。我可以胜任吗?陈小强总经理说的话我永远不会忘记“阿青,市场这块我不懂,你认为对的就大胆去做,钱花错了没关系,就当买个教训他信,我更加信,这是元气少女最简单的人生逻辑。销售是地面部队,市场是空军。空军就是要霸气地轰炸,让市场听到自己强大的声音。每一天,大无畏的美少女战士提着那台沉重的IBM手提电脑,一台入门级单反相机,在拥挤的公交车上站一小时,一点都不觉累。


新名片还没印好,我拿着一张市场专员的名片就去上门拜访经信局局长了。那一年,我和同事阿枝疯狂地举办各种产品推广活动、参加行业展会、政府组织的会议、拍摄各种样板客户宣传片,铺天盖地地广发新闻稿,佛山最活跃地行业协会联系了20多家。2010年10月,我们举办了有史以来最大规模的客户大会,四个分会场,一个大型晚宴,600多名客户出席。那一天,忙得忘记了吃饭,晚上十点多回到家吃了一个泡面,满足得就像人间美味。一年下来,全年市场费用花了100万,财务经理汪玲对我说“阿青,今年市场钱花的不多,但各方面都铺开了,不错。”小强总经理说:“客户说,金蝶在佛山的声音越来越大了。”我只知道勇往直前,也没有考虑过别人是否认可,领导的这些肯定让我深受鼓舞。在后来的职业生涯里面,我才深深地感悟到:在生活中,没有什么理所当然的岁月静好,只是有人替你负重前行;在职场上,也没有理所当然的一帆风顺,只是有人对你由衷地信任和支持!


转型销售辣妈

2014年,我生完宝宝回来,公司发生了一些变化。市场部合并到人力资源&运营管理部,而我则调岗到战略客户部任客户经理。从别人的口袋里掏钱出来是世界上最难的事情之一,没有客户积累的销售新兵注定坎坷。客户及潜在客户的总和,即市场。每天接触不同的客户,沉浸在真实的销售过程中,就是对市场最直接和有效的认知。抱着这种学习与渴望成长的平常心,大无畏的销售新手又上路了。第一笔收款就难以忘怀。当时部门经理分配了几个EAS休眠客户给我跟进,其中阿科登还有一笔应收款。可是这家公司也在探索电商的转型,经营艰难,已经两个月没发工资了。激情饱满的我一次又一次地过去跟财务经理芳姐说明情况,项目验收按照合同约定必须付款。芳姐也理解,但她说公司目前资金确实困难,当有能力支付的时候肯定支付。眼看就月底了,收款鸭梨山大。一些资深销售教我,必要的时候可以到客户现场蹲着,客户感觉到压力大多数会付款。于是,我一大早就到了阿科登,希望客户能被我的“痴心等待”打动。然而,等了半天,芳姐跟我说“阿青,你真傻。一大早上门收钱,人家不喜欢的。”我恍然大悟,才明白太早过来客户处要钱,会让他们认为是不吉利的。月底这几天,我为这笔款朝思暮想,甚至睡觉都在想如何把款收回来。后来得知客户正在进行换季服装特卖,我为客户出谋划策,并在金蝶内部进行宣传,在微信朋友圈大搞促销。在同事及亲朋好友的帮助下,总共创造了7000多元的销售额。当我把一批又一批的客户拉到现场买衣服,芳姐乐开了花。也许被我的执着感动了吧,在月底那天,终于收到了沉甸甸的一万元的支票。第一次的收款让我体验到了销售的刺激和乐趣,很快在康荣、六建、金汇海等休眠客户的经营上也陆续产出。


如果生命中的所有事情都按顺序进行,人生可没有那么长。2016年7月,我发现自己怀上了二胎。毫不犹豫,生孩子和跑业务同时进行。怀二宝的初期有点见红,我按医生意见在家休养了4天就去上班了。可是到公司一坐电梯又出问题了,这样的情况反复了三次。最后医生严肃地说“你到底博什么?不能再上班了!”不得不听医生的话,又在家休养了10天,身体情况稳定下来。期间我一直移动办公,原来在6月冲刺阶段没打下来的新协力项目也有了重大进展。进入合同阶段了,我必须到客户现场,月底的那三天,请老公帮忙开车送我到客户处,跟进合同过程也是战战兢兢,如履薄冰。


皇天不负苦心人,8月28日,终于签订了我的第一个百万项目。9月1日收到了40万款,百感交集。9月底又到季度冲刺,部门经理说就差康荣那笔款就能完成部门任务,所以我是为了部门荣誉而战。经过多番努力,收款流程在最后一天推进到了董事长。我一直在联系他,可是当天EAS出现了故障,董事长的云之家收不到流程。不放弃,不抛弃,我是为了部门荣誉及旅游奖励而战。工程师们在晚上8点把系统恢复了。可是董事长已下班回家,我继续打电话恳求他批复流程。他说“我可以按制度审核流程,但出纳已下班,你拿不到支票。”  我说出纳还没走,我请她留下了。“拿到支票你也盖不了章,财务经理已下班”“没关系,我打电话给唐经理,看她能否回来盖章。”就这样,来回给董事长打了5次电话。唐经理最后帮忙盖了章,我在9晚上九点终于拿到了支票。董事长回复微信“我整个公司都被你调动了,到底是什么力量?把你们公司的激励制度发给我参考。”此时,怀孕三个多月我已经累到开不动车了,只能求助于老公,帮我把来之不易的支票送回公司。孕妇每天奔走在一环,有时候一天跑完三家客户再开车去产检。这样的状态一直持续到生产前的最后一个工作日。暮然回首,有点后怕。现在的我儿女成双,看着健康聪明的二宝,我想他在娘胎里就跟着妈妈一起思考,血脉里就带着妈妈的坚强。只要心中有爱,尽力而为,百无禁忌。


下一个十年,求知若渴

过去的十年,可以在这个没有家长的大家庭里活出真我,我发自肺腑地开心。如果说有什么美中不足,应该就是八小时外学习不足,以至于在未来的前进路上有点力不从心。“做销售就像追女孩一样,不能只是一直约她见面,而要感同身受地从他的立场去理解她的困难,从而打动她”销售前辈说得很有道理。战略客户经理就应该是半个企业管理顾问,能理解客户的业务场景,给到解决问题的建议。打动不了客户,是因为积累不够深厚。在十年的节点上,学习是我最大的感悟。在今年的的经营启动会上,广东省区杨明总说“我们要深刻地拥抱这个时代,全身心地创新自我,全身心地跟云发生关系。”领导的话总是一针见血。2018年的我,从未这般求知若渴,学习金融课程以增加跟客户高层的话题,报读硕士研究生课程,加强知识体系的沉淀......我希望通过学习更理解客户的业务,更加深入地为客户服务。


人生有多少个十年。金蝶,已经融入了我的生命。她就像一首诗,谱写了一个个难忘的故事;她就像一阙歌,演绎出动人的旋律。十年蜕变,这只美丽的蝴蝶更让我们骄傲,她已经是中国云服务市场的佼佼者;她的力量如战舰一样,无可阻挡。朝着梦想中的那片云彩,继续傲娇地飞翔吧。不忘初心,无问西东。



用户评论(8)

邓玉婷

哇!姐姐文笔真好!故事也好励志!!向你学习!

2018-7-24 17:07

陶俊义

写得很感人!

2018-7-24 17:09

彭玲辉

2018-7-27 9:11

彭玲辉

感谢专业评审让这个作品有机会展现在大家面前。作为一名纯金人才,毕业于深圳大学,加入金蝶十年,是青春奋斗的美好十年,我见证了她的成长和飞跃,她的汗水和付出。每一次华丽的转型,都有着坚定的执着,更难得的十年里是一直坚持着自己的价值观,始终全情的投入,良知一直伴着奋斗前行。一个感人的青春女战士,一段刻骨铭心的成长,请大家支持少青,投出神圣的一票,谢谢!

2018-7-27 9:19

肖松

感动

2018-7-27 12:08

曾晓天

佩服

2018-7-30 14:43

龙成富

今天再读了一遍,文笔不错;估计也是一边写一边在感动自己!

2018-7-30 18:52

陈彩虹

热泪盈眶,打动人的是往往最真实的!

2018-8-7 15:15

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